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擁有3條美國先進(jìn)的林肯螺旋鋼管生產(chǎn)線
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?螺旋鋼管廠家在新的競爭維度上應(yīng)該從哪里開始發(fā)展
一些已經(jīng)消亡并以相反的趨勢發(fā)展的螺旋鋼管廠家的例子表明,一套產(chǎn)品,除了優(yōu)良的質(zhì)量,只有在模式轉(zhuǎn)變、渠道開發(fā)和營銷創(chuàng)新方面不斷進(jìn)取,才能在多變的市場趨勢中立于不敗之地。? 從近年來的展會和商場不難發(fā)現(xiàn),許多螺旋鋼管企業(yè)不斷采用新技術(shù)和新材料,并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷模式不斷提高品牌認(rèn)知度和市場份額,從而為其逆勢成長創(chuàng)造了無限的可能性。? 技術(shù)創(chuàng)新將成為品牌螺旋鋼管突破行業(yè)包圍圈的下一個切入點(diǎn)。? 科技的內(nèi)容是一個品牌的核心競爭力。誰能進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,誰就能迅速占領(lǐng)市場。? 這在產(chǎn)品同質(zhì)性非常嚴(yán)重的螺旋鋼管行業(yè)尤為明顯。??
生產(chǎn)率困境主要由兩個原因造成。首先,螺旋鋼管廠家業(yè)對市場形勢控制不足,產(chǎn)能的作用是適應(yīng)市場需求并從中獲利。因此,螺旋鋼管廠家需要充分了解市場情況,在需求旺盛時增加生產(chǎn)能力,在需求不足時避免產(chǎn)能過剩。然而,在當(dāng)今不斷變化的市場形勢下,螺旋鋼管廠家業(yè)往往無法準(zhǔn)確把握形勢來控制產(chǎn)能;其次,螺旋鋼管廠家對生產(chǎn)線的控制不足,產(chǎn)能在生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上發(fā)揮作用。只有通過控制生產(chǎn)線,才能有效地控制生產(chǎn)能力。因此,螺旋鋼管廠家需要不斷升級生產(chǎn)線,使生產(chǎn)線能夠靈敏地適應(yīng)產(chǎn)能的增減,實(shí)時淘汰落后產(chǎn)能,發(fā)展先進(jìn)產(chǎn)能等。然而,目前螺旋鋼管廠家相繼出現(xiàn)生產(chǎn)線孤立、管理不科學(xué)、科技含量低等問題,極大地影響了產(chǎn)能控制,導(dǎo)致產(chǎn)能困境。??
螺旋鋼管廠家可以從兩個方面實(shí)現(xiàn)新的增長,一是研發(fā)創(chuàng)新,二是品牌建設(shè)。? 技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)都是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的手段,差異化產(chǎn)品不僅會產(chǎn)生新的市場競爭力,還會刺激新的市場需求? 技術(shù)創(chuàng)新是打破舊市場平衡、重建新市場平衡的最具革命性的因素。品牌是螺旋鋼管廠家順利導(dǎo)入新市場、穩(wěn)定市場地位、避免價(jià)格戰(zhàn)的利器。??
如今,中國已經(jīng)進(jìn)入大企業(yè)時代,大企業(yè)創(chuàng)造和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè),參與國際競爭。? 螺旋管制造商要想在大企業(yè)時代頑強(qiáng)生存,必須提高效率,樹立全球戰(zhàn)略思維,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,吸收運(yùn)營資金。只有全面提高自己,才能在適者生存的現(xiàn)狀下獲得更好的發(fā)展。??
面對螺旋管制造商的大洗牌,如何突破
多元化發(fā)展是一種以發(fā)展為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營是一項(xiàng)長期計(jì)劃。在當(dāng)今發(fā)展速度放緩的時代,越來越多的螺旋管制造商和企業(yè)選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略,以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,分散發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),搶占新興領(lǐng)域。然而,機(jī)遇伴隨著挑戰(zhàn)。并非所有螺旋管制造商和企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展!
營銷效果在很大程度上取決于渠道,即渠道所有者的市場。? 從目前的情況來看? 一、二線城市許多螺旋管生產(chǎn)廠家渠道分布有所改善,但三、四線城市仍處于增長期。? 因此,螺旋管生產(chǎn)廠家應(yīng)以區(qū)域市場為基地,采取向城鎮(zhèn)配送的渠道深化策略,召開產(chǎn)品推廣會,認(rèn)真做好深入細(xì)致的工作,提升區(qū)域市場的營銷能力。? ?
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